Як уладальнік бізнесу або спецыяліст па закупках, працуючы з aагент па пошуку крыніцможа стаць выдатным спосабам упарадкаваць вашу ланцужок паставак і атрымаць доступ да высакаякаснай прадукцыі. аднак,
вельмі важна эфектыўна весці перамовы са сваім агентам па закупках, каб гарантаваць, што вы атрымаеце лепшую магчымую здзелку. Вось некаторыя рэчы, пра якія трэба і чаго нельга памятаць падчас перамоваў
ваш агент па пошуку.
РАБІЦЬ:
1. Стаўце дакладныя мэты: перад тым, як пачаць перамовы з агентам па закупках, важна вызначыць свае мэты і чаканні.
Вырашыце, якіх канкрэтных вынікаў вы хочаце дасягнуць, напрыклад, больш нізкія цэны, больш якасныя прадукты або больш надзейныя тэрміны дастаўкі.
2. Даследуйце рынак: правядзіце дбайнае даследаванне рынку і вашых канкурэнтаў, каб вызначыць цэны і ўмовы
разумны. Гэтая інфармацыя будзе неверагодна каштоўнай падчас перамоваў і дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, чаго чакаць.
3. Наладзьце адносіны: наладжванне трывалых адносін з вашым агентам па пошуку мае вырашальнае значэнне. Усталяваўшы давер і зносіны
на самым пачатку вы будзеце ў большай пазіцыі, каб дамовіцца аб выгадных умовах і атрымаць максімальную аддачу ад вашых дзелавых адносін.
4. Будзьце гатовыя пайсці на кампраміс: перамовы часта прадугледжваюць узаемааддачу. Будзьце гатовыя пайсці на кампраміс па некаторых умовах
абмяняць на іншыя, якія для вас больш важныя. Майце на ўвазе, што мэта заключаецца ў стварэнні ўзаемавыгаднага пагаднення.
НЕ:
1. Прыспешвайце працэс: перамовы патрабуюць часу, і важна не прыспешваць працэс. Аддайце сябе і свайго агента па пошуку
дастаткова часу, каб вывучыць розныя варыянты і прыдумаць творчыя рашэнні.
2. Будзьце агрэсіўнымі або канфрантацыйнымі: тактыка моцнай рукі рэдка спрацоўвае пры перамовах з агентам-заказчыкам. Замест гэтага імкніцеся да
быць настойлівым, застаючыся паважлівым і прафесійным.
3. Не звяртайце ўвагі на рынкавыя ўмовы: сачыце за рынкавымі ўмовамі і адпаведна карэктуйце сваю стратэгію перамоваў. Калі попыт
для канкрэтнага прадукту высокая, напрыклад, вам можа спатрэбіцца быць больш гнуткім у цэнаўтварэнні.
4. Адсутнасць наступных дзеянняў: пасля таго, як вы дасягнулі пагаднення са сваім агентам па пошуку, рэгулярна адсочвайце наступныя дзеянні, каб гарантаваць
што ўсе ўмовы выконваюцца. Гэта дапаможа вам пабудаваць трывалыя доўгатэрміновыя адносіны і гарантаваць, што вы атрымаеце максімальную карысць
вашых намаганняў па пошуку крыніц.
Перамовы з вашымагент па пошуку крыніцможа быць складанай задачай, але выкананне гэтых дзеянняў можа дапамагчы вам дасягнуць вашых мэтаў і
будаваць трывалыя, выгадныя адносіны з вашым агентам. Праводзячы даследаванне, будучы падрыхтаваным і падтрымліваючы выразную камунікацыю,
вы зможаце атрымаць найлепшую здзелку для вашага бізнесу.
Час публікацыі: 30 мая 2023 г