Як уладальнік бізнесу або спецыяліст па закупках, працуючы загент па пошукуможа быць выдатным спосабам аптымізаваць ваш ланцужок паставак і атрымаць доступ да высакаякаснай прадукцыі. Аднак,
Вельмі важна эфектыўна весці перамовы са сваім агентам па закупках, каб пераканацца, што вы атрымаеце найлепшую магчымую здзелку. Вось некалькі рэчаў, якія варта і нельга рабіць падчас перамоваў з
ваш агент па закупках.
ЗРАБІЦЬ:
1. Пастаўце выразныя мэты: перад тым, як пачаць перамовы з агентам па закупках, важна вызначыць свае мэты і чаканні.
Вызначце, якіх канкрэтных вынікаў вы хочаце дасягнуць, такіх як больш нізкія цэны, лепшая якасць прадукцыі або больш надзейныя тэрміны дастаўкі.
2. Даследуйце рынак: правядзіце дбайнае даследаванне рынку і вашых канкурэнтаў, каб вызначыць, якія цэны і ўмовы
разумна. Гэтая інфармацыя будзе неверагодна каштоўнай падчас перамоваў і дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, чаго чакаць.
3. Наладжванне адносін: Наладжванне трывалых адносін з вашым агентам па закупках мае вырашальнае значэнне. Шляхам усталявання даверу і камунікацыі
на ранніх стадыях вы будзеце ў лепшым становішчы, каб дамовіцца аб выгадных умовах і атрымаць максімальную карысць ад вашых дзелавых адносін.
4. Будзьце гатовыя да кампрамісу: перамовы часта ўключаюць у сябе нейкія ўступкі і выплаты. Будзьце гатовыя да кампрамісу па некаторых умовах
абмен на іншыя, больш важныя для вас. Майце на ўвазе, што мэта — стварыць узаемавыгаднае пагадненне.
НЕ РАБІЦЕ:
1. Паспяшайцеся: перамовы патрабуюць часу, і важна не спяшацца. Дайце сабе і свайму агенту па пошуку
дастаткова часу, каб вывучыць розныя варыянты і знайсці крэатыўныя рашэнні.
2. Будзьце агрэсіўнымі або канфрантацыйнымі: тактыка жорсткага ўмяшання рэдка працуе пры перамовах з агентам па закупках. Замест гэтага імкніцеся
будзьце напорыстымі, застаючыся паважлівымі і прафесійнымі.
3. Ігнаруйце рынкавыя ўмовы: сачыце за рынкавымі ўмовамі і адпаведна карэктуйце сваю стратэгію перамоваў. Калі попыт
напрыклад, для пэўнага прадукту высокая цана, вам можа спатрэбіцца больш гнуткасць у цэнаўтварэнні.
4. Невыкананне абавязацельстваў: Пасля таго, як вы дасягнулі дамоўленасці са сваім агентам па закупках, абавязкова рэгулярна звязвайцеся з ім, каб пераканацца
што ўсе ўмовы выконваюцца. Гэта дапаможа вам пабудаваць трывалыя доўгатэрміновыя адносіны і гарантуе, што вы атрымаеце максімальную аддачу.
вашых намаганняў па пошуку рэсурсаў.
Перамовы з вашымагент па пошукуможа быць складана, але выкананне гэтых правілаў дапаможа вам дасягнуць вашых мэтаў і
пабудаваць моцныя і карысныя адносіны са сваім агентам. Правёўшы даследаванне, падрыхтаваўшыся і падтрымліваючы выразную камунікацыю,
вы зможаце атрымаць найлепшую магчымую здзелку для вашага бізнесу.
Час публікацыі: 30 мая 2023 г.