Калі гаворка ідзе пра міжнародны гандаль і закупку тавараў з-за мяжы, звычайна ўдзельнічаюць два тыпы пасярэднікаў — агенты па закупках і брокеры. Хоць гэтыя тэрміны часам выкарыстоўваюцца як сінонімы, паміж імі ёсць некаторыя ключавыя адрозненні.
Агенты па пошуку
Агент па закупках — гэта прадстаўнік, які дапамагае кампаніям знаходзіць і закупляць тавары або паслугі ў замежных пастаўшчыкоў. Ён выступае ў якасці пасярэдніка паміж пакупніком і пастаўшчыком, і яго асноўная роля — садзейнічаць здзелцы і забяспечваць бесперабойнае праходжанне ўсяго працэсу. Як правіла, агент па закупках працуе з некалькімі пастаўшчыкамі і можа даць каштоўную інфармацыю аб рынку і галіновых тэндэнцыях. Ён таксама валодае навыкамі перамоваў па цэнах, лагістыкі і дастаўкі, а таксама кіравання кантролем якасці.
Брокеры
Брокеры, з іншага боку, выступаюць у якасці пасярэднікаў паміж пакупнікамі і прадаўцамі. Звычайна яны працуюць у пэўнай галіне або сектары і маюць адносіны з сеткай пастаўшчыкоў. Яны сканцэнтраваны на пошуку пакупнікоў на прадукцыю і могуць атрымліваць камісію або плату за свае паслугі. У некаторых выпадках брокеры могуць мець уласныя склады або размеркавальныя цэнтры, што дазваляе ім займацца захоўваннем, кіраваннем запасамі і дастаўкай.
У чым адрозненні?
Хоць і агенты па закупках, і брокеры могуць быць карыснымі пасярэднікамі пры закупцы тавараў з-за мяжы, паміж імі існуе некалькі ключавых адрозненняў.
Па-першае, агенты па пошуку прадуктаў часта працуюць з больш шырокім спектрам прадуктаў і галін, у той час як брокеры, як правіла, спецыялізуюцца на пэўных тыпах прадуктаў або галін.
Па-другое, агенты па пошуку пастаўшчыкоў звычайна больш актыўна ўдзельнічаюць у працэсе здзелкі ад пачатку да канца, што ўключае выбар пастаўшчыкоў, перамовы па цэнах і кантрактах, арганізацыю лагістыкі дастаўкі і кіраванне кантролем якасці і праверкамі. У адрозненне ад гэтага, брокеры часта ўдзельнічаюць толькі ў пачатковай здзелцы і могуць быць не так задзейнічаны ў пазнейшых этапах працэсу.
Нарэшце, агенты па закупках, як правіла, больш сканцэнтраваны на будаўніцтве доўгатэрміновых адносін з пастаўшчыкамі і часта аказваюць пастаянную падтрымку і дапамогу пакупнікам. Брокеры ж, наадварот, могуць працаваць больш транзакцыйна і засяроджвацца на пошуку пакупнікоў на прадукцыю, а не на развіцці доўгатэрміновых адносін з пастаўшчыкамі.
Які з іх выбраць?
Выбар тыпу пасярэдніка, з якім працаваць, у канчатковым выніку залежыць ад канкрэтных патрэб, рэсурсаў і мэтаў вашай кампаніі. Калі вы хочаце знайсці шырокі асартымент прадукцыі ад некалькіх пастаўшчыкоў і вам патрэбна комплексная падтрымка, найлепшым варыянтам можа быць агент па закупках. Калі вы хочаце знайсці прадукцыю ў пэўнай галіне або сектары і аддаеце прыярытэт пошуку найлепшых цэн, брокер можа быць лепшым выбарам.
У заключэнне, як агенты па закупках, так і брокеры адыгрываюць важную ролю ў міжнародным гандлі. Нягледзячы на тое, што іх функцыі і абавязкі адрозніваюцца, яны абодва могуць аказаць каштоўную падтрымку і рэсурсы кампаніям, якія імкнуцца набываць прадукцыю ў замежных пастаўшчыкоў.
Час публікацыі: 01 чэрвеня 2023 г.