Калі справа даходзіць да міжнароднага гандлю і пошуку тавараў з-за мяжы, звычайна задзейнічаны два тыпы пасярэднікаў - агенты па закупках і брокеры. Хоць тэрміны часам выкарыстоўваюцца як узаемазаменныя, паміж імі ёсць некаторыя ключавыя адрозненні.
Агенты па пошуку крыніц
Агент па закупках - гэта прадстаўнік, які дапамагае кампаніям знаходзіць і пастаўляць прадукты ці паслугі ў замежных пастаўшчыкоў. Яны выступаюць у якасці пасярэдніка паміж пакупніком і пастаўшчыком, і іх асноўная роля - садзейнічаць здзелцы і гарантаваць, што ўсё праходзіць гладка. Як правіла, агент па пошуку будзе працаваць з некалькімі пастаўшчыкамі і можа даць каштоўную інфармацыю аб рынку і галіновых тэндэнцыях. Яны таксама ўмеюць весці перамовы аб цэнах, займацца лагістыкай і дастаўкай, а таксама кіраваць кантролем якасці.
Брокеры
З іншага боку, брокеры выступаюць пасярэднікамі паміж пакупнікамі і прадаўцамі. Як правіла, яны працуюць у пэўнай галіны або сектары і маюць адносіны з сеткай пастаўшчыкоў. Яны сканцэнтраваны на пошуку пакупнікоў тавараў і могуць атрымліваць камісію або ганарар за свае паслугі. У некаторых выпадках брокеры могуць мець уласныя склады або размеркавальныя цэнтры, што дазваляе ім займацца захоўваннем, кіраваннем запасамі і дастаўкай.
Якія адрозненні?
Нягледзячы на тое, што і агенты па пошуку, і брокеры могуць быць карыснымі пасярэднікамі пры закупцы прадуктаў з-за мяжы, паміж імі ёсць некалькі ключавых адрозненняў.
Па-першае, агенты па пошуку часта працуюць з больш шырокім спектрам прадуктаў і галін, у той час як брокеры, як правіла, спецыялізуюцца на пэўных відах прадукцыі або галін.
Па-другое, агенты па пошуку звычайна больш актыўна ўдзельнічаюць у працэсе здзелкі ад пачатку да канца, які ўключае выбар пастаўшчыкоў, узгадненне цэн і кантрактаў, арганізацыю лагістыкі дастаўкі, а таксама кіраванне кантролем якасці і інспекцыямі. Наадварот, брокеры часта ўдзельнічаюць толькі ў першапачатковай транзакцыі і могуць не ўдзельнічаць у наступных этапах працэсу.
Нарэшце, агенты па закупках звычайна больш сканцэнтраваны на пабудове доўгатэрміновых адносін з пастаўшчыкамі і часта аказваюць пастаянную падтрымку і дапамогу пакупнікам. З іншага боку, брокеры могуць працаваць больш транзакцыйна і сканцэнтравацца на пошуку пакупнікоў для прадуктаў, а не на развіцці доўгатэрміновых адносін з пастаўшчыкамі.
Які абраць?
Рашэнне аб тым, з якім тыпам пасярэдніка працаваць, у канчатковым выніку залежыць ад канкрэтных патрэб вашай кампаніі, рэсурсаў і мэтаў. Калі вы шукаеце шырокі асартымент прадуктаў ад некалькіх пастаўшчыкоў і маеце патрэбу ў скразной падтрымцы, агент па пошуку можа быць лепшым варыянтам. Калі вы шукаеце прадукты з пэўнай галіны або сектара і аддаеце перавагу пошуку лепшых цэн, брокер можа быць лепшым выбарам.
У заключэнне можна сказаць, што агенты па пошуку і брокеры гуляюць важную ролю ў міжнародным гандлі. Нягледзячы на тое, што іх функцыі і абавязкі адрозніваюцца, абодва яны могуць аказаць каштоўную падтрымку і рэсурсы кампаніям, якія імкнуцца атрымліваць прадукцыю ад замежных пастаўшчыкоў.
Час публікацыі: 01 чэрвеня 2023 г